初涉采購(gòu)者必看5w法則

一、 有的放矢，知道自己做什么？What

首先確定要做什么元素？

例如：檢測(cè)水質(zhì)，那參照水質(zhì)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（飲用水檢測(cè)規(guī)范、環(huán)境水質(zhì)監(jiān)測(cè)規(guī)范、廢水檢測(cè)方法等等）
檢測(cè)土壤，你可以參照（森林土壤檢測(cè)方法、農(nóng)業(yè)土壤檢測(cè)方法、環(huán)境土壤檢測(cè)方法等等）

查閱相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范來(lái)確定檢測(cè)元素
標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性國(guó)標(biāo)（如：GB1591）、接下來(lái)是推薦性國(guó)標(biāo)（如：GB/T1591）、以此是強(qiáng)制性行標(biāo)（如：HJ 591）、接下來(lái)是推薦性行標(biāo)（如：HJ/T1591）

二、誰(shuí)來(lái)檢測(cè)所有元素？Who

1、網(wǎng)絡(luò)-儀器展

目前常用檢測(cè)方法有哪些？這點(diǎn)要考慮是否適合你，選擇一個(gè)你們的（主要考慮儀器的價(jià)格是否你們能承擔(dān)，是否有相應(yīng)的技術(shù)人員）
國(guó)標(biāo)推薦哪些？這一點(diǎn)是，不過(guò)要考慮到自己實(shí)驗(yàn)室的具體情況，比如資金，國(guó)標(biāo)推薦原子吸收發(fā)，你買不起原子吸收，那就可以考慮滴定或者比色。

行業(yè)常用哪些？同行一般用的都是比較容易被顧客接受的，所以可以咨詢。
2、 參觀上級(jí)或同類型實(shí)驗(yàn)室
看看別人的實(shí)驗(yàn)室都用哪些儀器來(lái)檢測(cè)，用的是什么方法？

3、來(lái)儀器論壇溜溜
到論壇行業(yè)應(yīng)用版面發(fā)帖求助，聽(tīng)聽(tīng)版友的意見(jiàn)，然后到相應(yīng)的技術(shù)版面瀏覽相關(guān)帖子

三、什么時(shí)候買儀器？When

確定購(gòu)買時(shí)間，到貨時(shí)間：你們的項(xiàng)目啥時(shí)候開(kāi)展？啥時(shí)候儀器到位？
因?yàn)橛械膬x器采購(gòu)周期很長(zhǎng)：國(guó)產(chǎn)的：有的需要定做，費(fèi)時(shí)；進(jìn)口的：采購(gòu)周期一般兩個(gè)月，甚至更長(zhǎng)

所以儀器到貨時(shí)間必須事先考慮到位，采購(gòu)合同上必須要寫，省的誤事。

四 、在哪買儀器？Where

一般采購(gòu)原則是：國(guó)產(chǎn)能滿足絕不買進(jìn)口，離家近的能滿足就不找遠(yuǎn)的。這樣運(yùn)費(fèi)比較便宜，你們可以節(jié)約采購(gòu)成本啊。

五、買哪一款儀器？Which

這一點(diǎn)zui重要了，你根據(jù)上面的原則已經(jīng)選好了儀器廠商的話，那就要根據(jù)你們的測(cè)定要求來(lái)選購(gòu)儀器，按照你們單位的長(zhǎng)期規(guī)劃，做好10年以內(nèi)的打算，也就是你買的儀器，10年以內(nèi)盡量要滿足你們發(fā)展的要求，別剛買來(lái)，參數(shù)不滿足了，淘汰了，那就不劃算了。所以根據(jù)你們的發(fā)展選配必要的型號(hào)，這點(diǎn)以天平為例。你們本來(lái)萬(wàn)分之一的足夠使用，那就采購(gòu)萬(wàn)分之一，不要以為追求精度選購(gòu)十萬(wàn)分之一，那樣是資源的浪費(fèi)。

無(wú)論選擇儀器還是廠商，事先調(diào)研3家以上的，那樣也不會(huì)zui后會(huì)被宰了，畢竟只有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有效益，商家才會(huì)讓步。讓商家知道，我不一定要買你家的。

儀器采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)分享篇

儀器性能對(duì)實(shí)驗(yàn)室至關(guān)重要，一臺(tái)性能差的儀器會(huì)吧實(shí)驗(yàn)室折騰死。我們07年底購(gòu)買了兩臺(tái)XXXXX液相色譜儀，由于是*次購(gòu)買該品牌，該型號(hào)為供應(yīng)商推薦。我們使用后發(fā)現(xiàn)儀器重現(xiàn)性不好，就這樣天天折騰著，一個(gè)進(jìn)樣序列總有那么一針出點(diǎn)問(wèn)題。分析人員zui后都怕用這臺(tái)儀器，于是得出XXX儀器恐懼癥。這是個(gè)簡(jiǎn)單的例子，相信有很多實(shí)驗(yàn)室分析人員抱怨儀器的，所有這些解決的*要因數(shù)是儀器的選型。那么如何選型，我介紹下我的經(jīng)驗(yàn)。

了解需求，建立資料庫(kù)

首先，需要非常的明確我為什么要買這類的儀器，干什么用。檢測(cè)內(nèi)容對(duì)儀器性能及配置有哪些要求。通常情況下，由使用人員提交URS（user request sheet），填寫相關(guān)需求。 根據(jù)URS要求，開(kāi)展儀器的查詢、調(diào)研工作，當(dāng)然經(jīng)常去查詢的是儀器信息網(wǎng)。這里值得注意的是應(yīng)在平時(shí)注意收集各類儀器的信息，熟悉各類儀器的動(dòng)態(tài)，建立儀器信息的檔案庫(kù)。這樣的話調(diào)研工作坐標(biāo)平時(shí)不至于接到儀器購(gòu)買任務(wù)后過(guò)于倉(cāng)促。這張表是：　 　 　 　 　 　 　 　

序號(hào) 類別 儀器名稱 型號(hào) 產(chǎn)地 特點(diǎn) 報(bào)價(jià)
　 　 　 　 　 　 　 　
周期性的更新的，其實(shí)并不需要花費(fèi)過(guò)多的精力，其信息的來(lái)源可以從查詢，也可以從儀器供應(yīng)商寄來(lái)的儀器介紹資料，我們只要平時(shí)多留意就可以了。很多儀器公司或者代理商打給我，我一般不拒絕別人發(fā)資料過(guò)來(lái)，有了資料進(jìn)行一些備案，儀器的檔案就建立起來(lái)了。

調(diào)研選型

根據(jù)調(diào)查的信息，我們可以選型了，選型分為，各公司之間及各型號(hào)之間的。比價(jià)是在所難免，這里我們應(yīng)該區(qū)別于買手機(jī)或者買電腦，追求性價(jià)比啊。

首先關(guān)注的是售后服務(wù)及服務(wù)的質(zhì)量。手機(jī)用幾年就換了，但是儀器我們得一直用下去。頭兩年故障應(yīng)該不會(huì) ，但是后來(lái)故障就多了，如果售后不好，解決問(wèn)題的效率差了，我們的檢測(cè)任務(wù)就完成不了，相信很多實(shí)驗(yàn)室不會(huì)躺著很多備用的儀器，沒(méi)那么多錢??！一旦售后不好，自己只有在實(shí)驗(yàn)室偷偷的苦吧,所以*關(guān)注的是售后。

下面應(yīng)該考察的是性能，注意性能應(yīng)該能滿足自己提出的要求，很多公司的重現(xiàn)性RSD出廠要求都是比較大的，確認(rèn)是否滿足自己的項(xiàng)目分析要求。性能應(yīng)比較各公司及各型號(hào)各自的*性，根據(jù)儀器的特點(diǎn)選擇儀器。

第三個(gè)考察的當(dāng)然是價(jià)格了，價(jià)格就不談了，因?yàn)閮r(jià)格水分太多。

值得關(guān)注的是第四個(gè)考察的內(nèi)容----升級(jí)空間。我們需要考察該儀器是否還有升級(jí)的空間，我們現(xiàn)有儀器可能不能滿足實(shí)際需要，此時(shí)兩條路可走買新的和升級(jí)舊的，這點(diǎn)我們需要確認(rèn)好。

一般情況下我們會(huì)選擇兩只三臺(tái)儀器，進(jìn)行充分的比較后交上級(jí)，然后采購(gòu)部門準(zhǔn)備去儀器供應(yīng)商的實(shí)驗(yàn)室去現(xiàn)場(chǎng)看儀器，測(cè)試自己的樣品。樣品室提前寄出去的，附上分析方法。供應(yīng)商會(huì)根據(jù)要求使用該儀器進(jìn)行測(cè)試，我們提出需要的數(shù)據(jù)再反饋給我們。

現(xiàn)場(chǎng)考察

去儀器現(xiàn)場(chǎng)直接觀察、操作儀器進(jìn)行切身的感受。此時(shí)拉上采購(gòu)人員去談價(jià)格。這樣做真有點(diǎn)累，很多次一天在上海跑三家供應(yīng)商，在南京跑三家，累啊。當(dāng)然去上海和南京的路上來(lái)回還要花費(fèi)六個(gè)多小時(shí)。儀器選型過(guò)程之中，我們不能忽略軟件的選擇，一個(gè)強(qiáng)大的軟件會(huì)減少大量的工作量。

但是，實(shí)驗(yàn)室人員由于語(yǔ)言缺陷很難發(fā)揮其zui大作用，這個(gè)現(xiàn)象在我們實(shí)驗(yàn)室很普遍，相信很多實(shí)驗(yàn)室也有這個(gè)問(wèn)題，所以我們需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)狀或者未來(lái)發(fā)展的愿景去選擇。當(dāng)然儀器的選型時(shí)需要根據(jù)公司的實(shí)際狀況、面對(duì)的客戶群去選擇的，不一定要選擇的儀器，適合自己。

經(jīng)過(guò)上述的過(guò)程，我們就可以確定zui終的型號(hào)了。zui后值得一提的是，確認(rèn)供應(yīng)商后在，不管付錢沒(méi)有或者簽合同沒(méi)，實(shí)驗(yàn)室應(yīng)供應(yīng)商，需要進(jìn)行培訓(xùn)?？梢耘蓪?shí)驗(yàn)員去儀器供應(yīng)商實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)，應(yīng)開(kāi)始起草儀器操作SOP。這些工作需要前置，千萬(wàn)不要等到儀器到公司后還要花幾個(gè)月的磨合期去研究?jī)x器！